在分析數(shù)據(jù)中，可以運用四象限法去做分析，對其的轉(zhuǎn)化率和點擊率兩個維度指標(biāo)進(jìn)行分析。下面我們就"競價推廣數(shù)據(jù)分析思維怎樣創(chuàng)建 競價推廣數(shù)據(jù)分析四象限法到底是什么"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

　　一、怎樣快速創(chuàng)建競價數(shù)據(jù)分析思維

　　在百度競價推廣中數(shù)據(jù)分析能力是很關(guān)鍵的，你要通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，了解賬戶現(xiàn)在存在的問題，并且怎樣去解決問題等影響賬戶流量的決策。那么怎樣可以快速創(chuàng)建競價數(shù)據(jù)分析思維?

　　1、找到現(xiàn)階段賬戶存在問題

　　我們的賬戶數(shù)據(jù)反映出來的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、消費、點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本。

　　一般是每天進(jìn)行上述賬戶數(shù)據(jù)分析，常見的問題對應(yīng)包括：展現(xiàn)量過低、消費高、點擊率低、平均點擊價格過高、轉(zhuǎn)化率低和轉(zhuǎn)化成本高。

　　2、進(jìn)行詳細(xì)問題分析

　　通過第一步找到了現(xiàn)階段賬戶的問題，就需要去深入看這些問題出現(xiàn)的真正原因，排除季節(jié)因素、地區(qū)因素等自然因素之外，

　　流量分析、抵達(dá)分析、承載問題和轉(zhuǎn)化問題，是哪些問題導(dǎo)致賬戶的效果不好，抑制了精準(zhǔn)用戶找到你與用戶的轉(zhuǎn)化。

　　3、及時解決問題

　　(1)關(guān)鍵詞出價處理

　　那么出價比平均點擊價格更高，點擊率很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降低價格處理，必要時可以放匹配。并且根據(jù)數(shù)據(jù)分析找到那些出價高，但是意向程度很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理。

　　(2)轉(zhuǎn)化處理

　　對于那些長時間都沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理，并不斷擴充低價的關(guān)鍵詞，找到更多潛在用戶，提升點擊率。

　　對于那些出價低但是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提價，來提升搜索時的排名位置。并進(jìn)行合理的創(chuàng)意撰寫修改與著陸頁面的整改。

　　總結(jié)：從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)問題到分析問題，再到解決問題，是競價推廣中數(shù)據(jù)分析思維的建立，因為我們推廣的最終目的的想要提升轉(zhuǎn)化，而這三步可以讓你知道是什么抑制了點擊、減少了轉(zhuǎn)化。

　　二、競價推廣數(shù)據(jù)分析四象限法

　　競價推廣有幾個步驟，分析項目、分析推廣渠道、建立推廣賬戶、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化賬戶，這幾個步驟往復(fù)循環(huán)。

　　但很多人都卡在了數(shù)據(jù)分析的問題上，面對眼花繚亂的數(shù)字，如何著手去分析，這是重中之重，今天主任教你一種分析數(shù)據(jù)的方法——四象限法，希望能讓你豁然開朗。

　　象限法對轉(zhuǎn)化率(CVR)和點擊率(CTR)二個維度指標(biāo)進(jìn)行分析，分析出推廣環(huán)節(jié)中可能存在的問題。

　　第Ⅰ象限：轉(zhuǎn)化率高，點擊率高。滿意消費者。

　　可以簡單的理解為很多人點廣告，也很多人咨詢。說明網(wǎng)民比較容易看到廣告，也比較愿意點擊這條廣告，

　　加上咨詢的人比較多，進(jìn)一步說明"對的信息傳遞給了對的人，對的人找到了他要的信息".

　　優(yōu)化方向：擴大優(yōu)質(zhì)流量，提升廣告點擊率CTR.

　　1、優(yōu)化創(chuàng)意，保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意;

　　2、拓展出同類關(guān)鍵詞，找出同類詞的共性進(jìn)行拓展，如包含某詞根的詞，另外就是分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關(guān)鍵詞。

　　第Ⅱ象限：轉(zhuǎn)化率高，點擊率低。糟糕的廣告。

　　可以簡單理解為很少人點擊廣告，但是點擊廣告的人中，有不少人產(chǎn)生了咨詢。

　　說明廣告信息傳播準(zhǔn)確，網(wǎng)站層級也不會有多大問題，主要問題應(yīng)該是出現(xiàn)在廣告投放層級，例如排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人。

　　優(yōu)化方向：提升CTR.

　　1、優(yōu)化排名，提高出價;

　　2、優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力。

　　第Ⅲ象限：轉(zhuǎn)化率低，點擊率低。不精準(zhǔn)人群。

　　可以簡單理解為很少人點廣告，就算點了廣告，也很少人咨詢。說明廣告沒有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠。另外在網(wǎng)站層級也可能出現(xiàn)問題。

　　優(yōu)化方向：

　　1、提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度;

　　2、創(chuàng)意問題，創(chuàng)意是否寫得太平淡了，及時優(yōu)化創(chuàng)意;

　　3、檢查匹配方式，是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量;

　　4、著陸頁建設(shè)，著陸頁與廣告的相關(guān)性提高，著陸頁建設(shè)突出賣點痛點;

　　5、也有可能排名問題，廣告若排在靠后的一個不顯眼的角落，甚至第二第三頁了，展現(xiàn)和點擊都會很少。在流量低的前提下，我們重點應(yīng)先從以上5個方向優(yōu)化。

　　想要了解更多競價推廣知識，可搜素gzh"童主任說".

　　第Ⅳ象限：點擊率高，轉(zhuǎn)化率差。失望的消費者。

　　可以簡單理解為點擊廣告的人很多，但都不產(chǎn)生咨詢。說明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導(dǎo)網(wǎng)民點擊;

　　另外，轉(zhuǎn)化率差的矛盾應(yīng)該指向網(wǎng)站和產(chǎn)品(服務(wù))本身，例如網(wǎng)站打開速度慢，著陸頁建設(shè)差，自身產(chǎn)品毫無優(yōu)勢等。

　　優(yōu)化方向：

　　1、賬戶層面：

　　①創(chuàng)意描述如果過于夸大其實要注意撰寫先要把握準(zhǔn)確再考慮吸引;

　?、谶x詞方向如果有背離業(yè)務(wù)方向太多，例如提交了人群詞，要注意克制;

　　③匹配方式，通過搜索詞報告分析匹配方式是否過于寬泛，可以通過否定詞和調(diào)整匹配方式優(yōu)化。

　　2、網(wǎng)站層面：

　　①著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點，循序漸進(jìn)的引導(dǎo);

　?、诰W(wǎng)站打開速度檢查南北網(wǎng)絡(luò)打開速度，有時候網(wǎng)站空間服務(wù)器問題，導(dǎo)致南方北方的打開速度差距巨大，會影響訪客瀏覽;

　?、坜D(zhuǎn)化流程的優(yōu)化，有些行業(yè)直接強制發(fā)起溝通和延遲五秒鐘發(fā)起溝通這種轉(zhuǎn)化的差距是很大的。不同業(yè)務(wù)特點沒有絕對的參考，建議多交叉嘗試各種策略;

　?、芙Y(jié)合百度統(tǒng)計實時訪客，IP、識別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時間來綜合判斷點擊是否為惡意點擊。發(fā)現(xiàn)惡意點擊可借助商盾策略屏蔽。

　?、葑詈罂醋陨懋a(chǎn)品的各要素是否占據(jù)市場優(yōu)勢地位，自身營銷活動促銷方式是否在同行中占據(jù)優(yōu)勢地位，這個很能影響轉(zhuǎn)化，隨時分析競爭對手，不能停下。

　　SEM營銷三要素：

　　1、目標(biāo)客戶定位?？蛻粼谀臅咽裁丛~有什么行為特點等等，這些要全力挖掘，準(zhǔn)確把握。

　　2、自身業(yè)務(wù)的熟悉度。自己產(chǎn)品的功能特點、賣點、與同行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢對比等等要做到心中有數(shù)，乃至滾瓜爛熟。

　　3、同行動態(tài)。看同行(標(biāo)桿)他的營銷推廣方向，市場活動等。

　　四象限法僅僅是做數(shù)據(jù)分析的一種方法，重要的是在實際工作中得到很好的運用。在推廣工作中會遇到各種各樣的問題，先找到問題的根源，再解決才是最重要的。

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