一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的計(jì)劃方案要如何寫

　　1、市場(chǎng)分析·競(jìng)品調(diào)查

　　做方案的第一步一定要對(duì)行業(yè)所在的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查一番，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把主要的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析透了，整體行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾家，都發(fā)展到什么規(guī)模了，他們的營(yíng)銷方式事怎樣的等等。

　　2、自身產(chǎn)品和企業(yè)分析

　　自己做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，賣點(diǎn)在現(xiàn)有市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力，以及現(xiàn)在要在市場(chǎng)營(yíng)銷上投放多少資金等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　3、對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分析

　　產(chǎn)品是面對(duì)那部分目標(biāo)用戶的，他們的付費(fèi)潛力有多少，職業(yè)構(gòu)成有哪些，有沒(méi)有共同的興趣愛(ài)好，對(duì)那些內(nèi)容感興趣，他們的需求痛點(diǎn)是什么等等，專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要構(gòu)建非常詳細(xì)的用戶畫像，只有對(duì)我們的用戶深刻的了解了，才能寫出相匹配的方案。

　　4、確定營(yíng)銷目標(biāo)

　　在知己知彼之后，一定要確定營(yíng)銷的目標(biāo)是什么，大概花多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)一定要和自己的企業(yè)實(shí)力和資金實(shí)力匹配，有了目標(biāo)才能制定靠譜的營(yíng)銷方案。

　　5、制定詳盡的方案

　　對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，然后根據(jù)目標(biāo)去尋找合適的方法，整個(gè)方法實(shí)施的過(guò)程就是制定方案了。

　　這就是制作一個(gè)方案的詳細(xì)流程，那么什么樣的方案才會(huì)有亮點(diǎn)呢?

　?、倌闶欠衲苷业侥繕?biāo)用戶的強(qiáng)需求。

　　②你的方案的創(chuàng)意是否能直接目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

　　③你的方案是否是低成本運(yùn)作。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)計(jì)劃的步驟

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)步驟。

　　第一步：對(duì)形式的分析

　　營(yíng)銷環(huán)境是千變?nèi)f化的，這為企業(yè)提供了大量的機(jī)遇，與此同時(shí)，企業(yè)也面臨著許多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、經(jīng)濟(jì)上的及其他的一些威脅。分析機(jī)遇可以幫助公司確定目標(biāo)市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而挑戰(zhàn)則是指企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二步：制定戰(zhàn)略規(guī)劃

　　制定戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該考慮組織的目標(biāo)、技術(shù)水平和資源與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)遇相適應(yīng)。營(yíng)銷人員所進(jìn)行的營(yíng)銷機(jī)遇分析包括對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位兩個(gè)方面的供求分析。需求分析部分中的細(xì)分市場(chǎng)要對(duì)潛在的獲利能力、可持續(xù)性、可行性，以及潛在的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行描述和評(píng)估。

　　我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量和可操作的規(guī)劃，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。不如說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，它的市場(chǎng)份額要達(dá)到多少，銷售額要達(dá)到多少，利潤(rùn)又要達(dá)到多少，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化。

　　第三步：明確目標(biāo)

　　一般情況下，一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)至少包括以下三個(gè)方面：

　　任務(wù)(需要完成什么)

　　可量化的工作量(工作量是多少)

　　時(shí)間范圍(什么時(shí)候完成)

　　第四步：完成目標(biāo)

　　企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)，選擇營(yíng)銷組合、關(guān)系管理及其他策略，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。此外，他們還要判斷是否有一支合適的營(yíng)銷隊(duì)伍去執(zhí)行計(jì)劃。只要戰(zhàn)術(shù)組合的得當(dāng)，企業(yè)就有可能有效的完成目標(biāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)格外關(guān)注信息收集的策略，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)對(duì)自動(dòng)化信息收集有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以運(yùn)用網(wǎng)站表格、電子郵件反饋和在線市場(chǎng)調(diào)研等形式，來(lái)搜集關(guān)于現(xiàn)在客戶、潛在客戶及其他利益相關(guān)者的信息。

　　第五步：做好預(yù)算

　　任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃都要涉及投資與回報(bào)。企業(yè)可以將收益與成本比較，進(jìn)行成本一收益分析，計(jì)算投資回報(bào)率或內(nèi)部收益率。管理者利用這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷他們所做的投入是否值得。

　　a.收入預(yù)測(cè)。在預(yù)算中，企業(yè)運(yùn)用固定的銷售預(yù)測(cè)方法來(lái)評(píng)估網(wǎng)站在短期、中期和長(zhǎng)期獲取的收入。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的收入渠道主要包括網(wǎng)站的直接銷售、廣告銷售、訂閱費(fèi)、會(huì)員介紹費(fèi)、在伙伴站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的銷售、傭金收入及其他收入。企業(yè)通常以電子表格的形式對(duì)這些進(jìn)行匯總，電子表格能顯示一段時(shí)期內(nèi)的期望收入和這些收入的來(lái)源。

　　b.無(wú)形收益。與實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況相似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的無(wú)形收益也很難確定。

　　c.成本預(yù)算。以下列出的是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)可能發(fā)生的一些費(fèi)用。

　　技術(shù)費(fèi)用(軟件、硬件購(gòu)置費(fèi)用，聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用，服務(wù)器購(gòu)置費(fèi)用，教育方面的資料及培訓(xùn)費(fèi)用，以及站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)費(fèi)用)

　　站點(diǎn)設(shè)計(jì)(網(wǎng)站需要平面設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)建具有吸引力的頁(yè)面，包括圖片和照片)

　　人員工資(所有參與網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護(hù)的工作人員的工資)

　　營(yíng)銷費(fèi)用(凡是與增加網(wǎng)站訪問(wèn)量、吸引回頭客消費(fèi)直接相關(guān)的費(fèi)用都列入營(yíng)銷溝通費(fèi)用。其他費(fèi)用包括搜索引擎注冊(cè)、在線咨詢費(fèi)用、郵件列表租金和競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)等)

　　開(kāi)發(fā)費(fèi)用(域名注冊(cè)、雇傭?qū)＜揖帉憙?nèi)容或進(jìn)行其他開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)活動(dòng)所需費(fèi)用)

　　雜項(xiàng)費(fèi)用(差旅費(fèi)，電話費(fèi)，網(wǎng)站建設(shè)初期發(fā)生的文具用品費(fèi)用等)

　　第六步：綜合評(píng)估

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃一旦開(kāi)始實(shí)施，企業(yè)就應(yīng)該經(jīng)常地對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，以保證計(jì)劃的成功實(shí)施。一般來(lái)說(shuō)，如今很多企業(yè)都受到投資回報(bào)率的驅(qū)使。因此，營(yíng)銷人員必須明確一些無(wú)形的目標(biāo)將如何引領(lǐng)他們獲取更多的收益。同時(shí)，他們也必須采取準(zhǔn)確、適時(shí)的度量手段來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)和發(fā)展各階段費(fèi)用支出的合理性。

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