知己：

　　你得知道自己相對于同行的實力處于什么位置，可承受的競價廣告預(yù)算是多少，細分到日預(yù)算、月預(yù)算、年預(yù)算。競價軍師水平、網(wǎng)站頁面的資質(zhì)如何，文案方面能否打動客戶，能否建立客戶的好感與信任、銷售客服話術(shù)轉(zhuǎn)化客戶的能力高低，常規(guī)職位可細分為競價專員、設(shè)計、開發(fā)、文案、銷售客服、各崗位之間分工明確，互相協(xié)調(diào)配合能發(fā)揮出1+1大于2的效果。

　　知彼：

　　想要了解你的同行，需要長期觀察對方的競價廣告的在線情況，觀察工作日及節(jié)假日廣告在線時段及排名，列舉出主要的可轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，逐步提價觀察排名情況測試同行大概出價，覆蓋地域可用代理IP或委托朋友幫忙搜索一下某地區(qū)的同行廣告是否與自己的覆蓋地域沖突，用自己的廣告預(yù)算作為參照，大概能推算出同行的預(yù)算。

　　觀察同行的創(chuàng)意標(biāo)題、描述、配圖等廣告樣式跟己方對比，訪問同行的競價廣告落地頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)度，產(chǎn)品優(yōu)劣勢，服務(wù)承諾，資質(zhì)認證，文案水平，成功案例，轉(zhuǎn)化方式等，也可嘗試扮演客戶與同行的在線客服進行溝通，看看客服的銷售話術(shù)水平，除了競價以外的推廣方式，如百度貼吧，知道，其他平臺的軟文等。一切你能想到的了解同行的方法，無所不用其極。

　　應(yīng)對思路：

　　當(dāng)充分了解主要的競爭對手后，就可以避其鋒芒，揚長避短，針對性地優(yōu)化自己的競價賬戶，根據(jù)自己的預(yù)算，科學(xué)布局流量。需要知道預(yù)算充足和預(yù)算不足分別該做什么事情，分析歷史數(shù)據(jù)，篩選出可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，計算出轉(zhuǎn)化成本再決定是否增加預(yù)算，精確計算出投入產(chǎn)出比以后，也許你就知道往后該做些什么事情了。

　　寥寥數(shù)百字無法詮釋競價的所有操作，想做好搜索引擎競價遠遠不止于此，這里也只是大概描述一個入門思路，網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境在變，你的同行在變，你也應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況改變，才能時刻保持競爭力

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