在創(chuàng)意撰寫方面，必須遵循一個原則，不能為了寫創(chuàng)意而寫，創(chuàng)意標(biāo)題與落地頁內(nèi)容必須高度相關(guān)，我們做SEM(搜索引擎營銷)，為的是轉(zhuǎn)化，而不是單純的流量，流量再多，沒質(zhì)量轉(zhuǎn)化率必然低，整體賬戶的投入產(chǎn)出比會十分難看。顧客購買產(chǎn)品，是基于信任，而信任感是一點點建立起來的。假設(shè)訪客搜索關(guān)鍵詞“廣州網(wǎng)站建設(shè)多少錢”，然后匹配到相關(guān)百度競價廣告，創(chuàng)意標(biāo)題為“廣州網(wǎng)站建設(shè)多少錢?陸勝今天五折”，此時訪客被“五折”吸引了，點擊了廣告到達(dá)落地頁，看到是一個關(guān)于競價托管介紹的專題頁，而網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容則在其他欄目，甚至網(wǎng)站欄目下的內(nèi)容壓根不存在關(guān)于廣州網(wǎng)站建設(shè)多少錢的介紹，違背了訪客最根本的搜索需求，訪客認(rèn)為受到了欺騙，對該公司產(chǎn)生了抵觸的心理，更別談信任感，從一開始落地頁的內(nèi)容文案就違背了訪客的訴求，最直接的，這個點擊成本浪費了，如果賬戶存在大量這種創(chuàng)意標(biāo)題與落地頁內(nèi)容不相符的關(guān)鍵詞，非常致命!

　　創(chuàng)意撰寫在滿足創(chuàng)意標(biāo)題與落地頁內(nèi)容匹配的條件下，才能開始發(fā)揮想象力去構(gòu)想。我們要先聲奪人，了解我們的受眾，了解我們的同行，第一步關(guān)鍵點是通過百度指數(shù)查詢目標(biāo)關(guān)鍵詞，選擇人群畫像，會看到該關(guān)鍵詞的搜索者人群屬性，包括地域、年齡、性別等。不同的人群具有不同的特征，通常男性跟女性最大的區(qū)別是男性偏向于理性思考，而女性則偏向感性。針對受眾特征采用合適的文案進(jìn)行創(chuàng)意撰寫。

　　傳達(dá)訪客痛點

　　訪客總有他的痛點需求，所謂痛點，即是訪客最關(guān)注最根本的難題訴求，假設(shè)一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)購買了“SEO學(xué)習(xí)”的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意標(biāo)題為“SEO學(xué)習(xí)來XX學(xué)院，零基礎(chǔ)3個月實現(xiàn)高薪就業(yè)”，那么這個標(biāo)題傳遞的信息，已經(jīng)打消了訪客對于SEO學(xué)習(xí)的門檻、學(xué)習(xí)周期短、就業(yè)、前景的疑慮。

　　利用人性抓住訪客痛點

　　人性有多種，例如好奇、從眾、貪婪、恐懼、虛榮等。善于抓住訪客人性的多點去創(chuàng)意撰寫，往往會有奇效，來看兩個創(chuàng)意標(biāo)題例子：

　　“為什么廣州企業(yè)都來XX科技做網(wǎng)站” (鎖定廣州的潛在客戶，抓住訪客好奇、從眾的心理)

　　“XX科技做網(wǎng)站低至3800元” (抓住訪客的貪婪心理)

　　現(xiàn)在的訪客越來越聰明，幾乎達(dá)到了無好處不點擊的地步，競價托管小編認(rèn)為創(chuàng)意撰寫善于抓住訪客的痛點才是正路。

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