一、首先，競(jìng)價(jià)操作開(kāi)始要分清主次
哪些操作決定基礎(chǔ)框架。比如上詞方向、時(shí)段、地域、計(jì)劃預(yù)算、否詞等。
不同優(yōu)化方向?qū)~戶的影響程度。比如上詞方向不對(duì)，最直接的影響就是每天有很多消費(fèi)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化;晚上高分時(shí)段沒(méi)有投放導(dǎo)致的流量損失。
后臺(tái)策略調(diào)整，導(dǎo)致哪些操作不再重要。比如關(guān)鍵詞監(jiān)控文件夾現(xiàn)在已經(jīng)取消了。
二、分析數(shù)據(jù)
人群分析
你要明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫(huà)像的九要素入手：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。
需求分析
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求?；蛘呖梢灾苯诱铱头稍?xún)?cè)L客最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)判斷訪客的主要需求點(diǎn)。
產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷(xiāo)出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)跟訪客的需求點(diǎn)做對(duì)應(yīng)，找到自身最好的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
預(yù)算分析
如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。
只有提前做好分析，才不會(huì)在搭建賬戶時(shí)手忙腳亂。
三、賬戶搭建
1.確認(rèn)信息
首先確認(rèn)客戶的信息。例如：客戶的需求是什么?客戶的痛點(diǎn)是什么?
其次確認(rèn)產(chǎn)品的信息。例如：產(chǎn)品的分類(lèi)和核心產(chǎn)品;產(chǎn)品的推廣地域;產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì);主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
最后確認(rèn)推廣需求。例如：推廣每日成本;推廣的時(shí)間設(shè)置;企業(yè)推廣目的。
2.賬戶基本設(shè)置
首先設(shè)置推廣預(yù)算，其次設(shè)置推廣地域，最后設(shè)置人群投放。這些事很基本的，只要根據(jù)自己分析數(shù)據(jù)的結(jié)果來(lái)設(shè)置即可。
3.計(jì)劃設(shè)置
1)根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)階段設(shè)置計(jì)劃
2)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置計(jì)劃
3)根據(jù)地域設(shè)置計(jì)劃
4)添加品牌詞計(jì)劃
5)添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞計(jì)劃
4.關(guān)鍵詞、創(chuàng)意設(shè)置
首先做好關(guān)鍵詞分類(lèi)，其次篩選關(guān)鍵詞，接著編寫(xiě)和修改創(chuàng)意，最后設(shè)置關(guān)鍵詞匹配和關(guān)鍵詞價(jià)格。
5、著陸頁(yè)的選擇
我們把創(chuàng)意撰寫(xiě)好之后，還需要設(shè)置url，也就是著陸頁(yè)的選擇。我們需要注意一點(diǎn)的是，在選擇著陸頁(yè)的時(shí)候，我們要遵循關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面三者要具有相關(guān)性原則。例如用戶搜索的是app開(kāi)發(fā)費(fèi)用，創(chuàng)意中要體現(xiàn)出價(jià)格的相關(guān)信息，點(diǎn)擊進(jìn)入的著陸頁(yè)要能夠承載此類(lèi)的需求內(nèi)容，也就是有價(jià)格相關(guān)的信息或是能夠引導(dǎo)訪客進(jìn)行咨詢(xún)價(jià)格的通道。
根據(jù)這一套流程下來(lái)，相信你的賬戶已經(jīng)很完善了，有一個(gè)完善的賬戶知識(shí)競(jìng)價(jià)推廣的開(kāi)始，如果你在平時(shí)競(jìng)價(jià)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，歡迎在文章下面評(píng)論。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與本站聯(lián)系處理。
