第二個就是服務(wù)對象要突出，內(nèi)容要具有針對性，第三，突出地域、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)特點，掌握這幾個技巧能夠有效的增加推廣的創(chuàng)意。下面小編為您詳細(xì)介紹百度競價推廣創(chuàng)意網(wǎng)民進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的門戶 怎樣寫好競價推廣創(chuàng)意的技巧。

　　一、百度競價推廣如何寫好創(chuàng)意

　　推廣如何寫創(chuàng)意其實這個問題存在已久，很多創(chuàng)意千遍一律，沒有自己的特色。然而創(chuàng)意卻是我們推廣中很重要的環(huán)節(jié)之一，網(wǎng)民為什么要進(jìn)入你的網(wǎng)站，從而了解你的產(chǎn)品。

　　取決于對你的第一印象——創(chuàng)意，那么如何寫好創(chuàng)意，營造良好的第一印象呢?

　　1、突出——位置要突出

　　一般情況，只有前面的廣告能被多數(shù)網(wǎng)民看到。如果你的廣告排名太靠后，那么無論你的創(chuàng)意多么高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，網(wǎng)民都不會為了你的廣告，專程去翻頁、尋找及等待。

　　所以，為了讓你的廣告被網(wǎng)民看到，位置一定要突出，這也是為什么那么多人為了前三位的廣告位爭得"頭破血流".

　　寫好創(chuàng)意的前提是，你的廣告得被人看到，如果你的廣告都不能被網(wǎng)民看到，創(chuàng)意寫的再好也是無用功，所以爭取搶占前面的廣告位是十分有必要的。

　　2、顯眼——創(chuàng)意要飄紅

　　創(chuàng)意有1-3次的飄紅，能極大的吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

　　(1)在什么情況下，創(chuàng)意會飄紅呢

　　第一，當(dāng)創(chuàng)意包含的詞語與網(wǎng)民搜索的詞完全相同或者意義相近的時候，創(chuàng)意會飄紅。

　　第二，如果創(chuàng)意標(biāo)題或者描述，含有一個國內(nèi)地名(省級或市級)，當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞不含地名，但網(wǎng)民的所在地(以系統(tǒng)機制識別的IP地址為準(zhǔn))在上述地名轄區(qū)內(nèi)時，該地名會飄紅。

　　也就是說，創(chuàng)意飄紅，意味著推廣結(jié)果能滿足網(wǎng)民的搜索需求，所以創(chuàng)意飄紅能吸引網(wǎng)民的視線關(guān)注，從而提高潛在客戶點擊訪問網(wǎng)站的幾率。

　　(2)怎么能使創(chuàng)意飄紅

　　首先，插入通配符;在標(biāo)題前28個字符以內(nèi)和描述1一定要插入通配符。

　　通配符的使用標(biāo)志是"{默認(rèn)關(guān)鍵詞}",在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展現(xiàn)時，通配符里面的關(guān)鍵詞將被觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞所替代，

　　其中與網(wǎng)民檢索詞一致或意義相近的部分將自動飄紅顯示。但是通配符不宜過多，過多的通配符容易引起網(wǎng)民反感。

　　其次，創(chuàng)意中包含核心詞。

　　除了通配符以為，創(chuàng)意中與搜索詞字段一致或者意義相近的部分，會形成字段飄紅，所以我們在撰寫創(chuàng)意的時候，添加一些描述產(chǎn)品/服務(wù)常用的詞匯，

　　比如做英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，潛在客戶表達(dá)需求的時候，可能會包含"英語",因而可以將"英語"作為核心詞在創(chuàng)意中添加。

　　最后，創(chuàng)意中添加投資回報率高的詞。

　　通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報告或者統(tǒng)計工具的轉(zhuǎn)化分析報告，篩選出點擊率或者轉(zhuǎn)化高的詞，這些詞代表網(wǎng)民的購買意向性比較強，在創(chuàng)意中添加這類詞，能吸引潛在客戶的注意力。

　　3、通順——描述通順

　　一般造成創(chuàng)意不通順的原因有兩個：

　　第一，濫用通配符。

　　連續(xù)不間斷嵌用多個通配符或者多個通配符直接沒有"有連續(xù)意義"的語句，都會造成創(chuàng)意不通順。

　　同時，在使用通配符的時候，通配符里面要插入單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞。目的是單元內(nèi)所有詞都能被替換，以確保不會因超長而被默認(rèn)關(guān)鍵詞替換。

　　第二，賬戶結(jié)構(gòu)有問題。

　　同一個單元的關(guān)鍵詞意義或者詞性不同，可能造成創(chuàng)意不通順。比如下面這個例子，單元關(guān)鍵詞詞性意義都不一樣，代入創(chuàng)意里面，造成創(chuàng)意不通順。

　　4、相關(guān)——"三相關(guān)"

　　創(chuàng)意一定要做到"三相關(guān)":

　　關(guān)鍵詞相關(guān)：圍繞關(guān)鍵詞撰寫針對性的創(chuàng)意。針對關(guān)鍵詞撰寫的創(chuàng)意，更符合網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注與興趣，比如產(chǎn)品詞，就體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格詞，就描寫價格方面的優(yōu)惠特價信息。

　　賬戶結(jié)構(gòu)有問題：根據(jù)鏈接頁面的內(nèi)容撰寫創(chuàng)意，即創(chuàng)意中的賣點，要在鏈接頁面中找到相關(guān)信息。

　　5、新意——形式內(nèi)容吸引

　　現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意大多千篇一律，互相"借鑒",毫無特色。要想脫穎而出，要的是具有吸引力、充滿新意的創(chuàng)意。

　　a.獨特賣點——展示產(chǎn)品/服務(wù)的獨特優(yōu)勢，比如"免費預(yù)約"等

　　b.優(yōu)惠——展示促銷、價格等優(yōu)惠信息;創(chuàng)意中含有優(yōu)惠促銷信息、價格信息等內(nèi)容，有助于獲得潛在客戶的關(guān)注，提高點擊，提升廣告效果

　　c.創(chuàng)新語句——運用如號召性、疑問的創(chuàng)新語句;疑問句能引起好奇，感嘆句語氣更強烈……這些創(chuàng)新語句的使用，比陳述句更能吸引網(wǎng)民關(guān)注。

　　總結(jié)：創(chuàng)意是網(wǎng)民進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的門戶，是網(wǎng)民對企業(yè)的第一印象，只有新穎而具有吸引力的創(chuàng)意，才能抓住網(wǎng)民的眼球，

　　促使網(wǎng)民去了解企業(yè)/產(chǎn)品，從而促成訂單。創(chuàng)意也需要不斷的嘗試與修改，不同的階段和社會環(huán)境的變化，網(wǎng)民的關(guān)注點也會隨之變化，

　　所以在滿足創(chuàng)意撰寫的基本要求的同時，更要不斷嘗試創(chuàng)新。同時，創(chuàng)意也不是越多越好，數(shù)量不是關(guān)鍵，要以質(zhì)取勝。

　　二、怎樣寫好競價推廣創(chuàng)意的技巧

　　怎樣寫好競價推廣創(chuàng)意的技巧?要寫好像百度、360、搜狗等這些競價賬戶平臺的創(chuàng)意，首先要知道自己業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的優(yōu)勢，熟悉業(yè)務(wù)知識或清楚產(chǎn)品的說明，懂得一些文案的編輯。

　　下面來看具體幾個要素：

　　1、撰寫百度推廣創(chuàng)意的要點

　　1)表達(dá)要盡量的言簡意賅

　　2)按賬戶的要求規(guī)格寫

　　3)說明產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、權(quán)威性和專業(yè)度

　　4)凸現(xiàn)單元里的主要元素

　　2、撰寫創(chuàng)意的技巧

　　1)服務(wù)或產(chǎn)品的特征、最大優(yōu)勢表明清楚。

　　例：突出地域性、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)特點、時間、費用等。

　　2)圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

　　例：撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與關(guān)鍵詞的關(guān)系。

　　3)巧妙加些號召性的詞語或訴求點。

　　例："快來辦理、搶購、送禮、特惠等".

　　4)最好能夠包括價格、促銷或承諾的東西。

　　例：質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：吸引客戶眼球有點擊的沖動，提升轉(zhuǎn)化率。

　　5)適當(dāng)用符合語法的"!、-、?"等標(biāo)點符號。

　　使用一些特定的符號也可以吸引眼球，側(cè)面亦是提升了客戶體驗度。

　　6)針對同一服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

　　例：可以寫1條價格方面的，再寫1條完成的時間、費用等，也就是對一種東西，撰寫不同的創(chuàng)意，并結(jié)合點擊率的研究成果撰寫。

　　7)采用精煉的短句。

　　撰寫創(chuàng)意時，像公司名稱、產(chǎn)品詞或品牌名稱名字很長時，一般是按縮略寫入創(chuàng)意里去的，也達(dá)到了意思清楚，句子精湛。

　　8)多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式(如箭形或梯形、矩形，美觀上和視覺沖擊上都照顧到。)

　　9)合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

　　做百度SEM推廣的一個小竅門，當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標(biāo)題只能展示28個字符(14個漢字)，為了保證語義完整建議大家使用斷句符"^".

　　10)插入通配符，盡量多顯紅

　　當(dāng)客戶搜索一些詞與我們創(chuàng)意上的關(guān)鍵詞相近時，這樣關(guān)鍵詞就會飄紅。飄紅的道理就是一目了然，有助于客戶更加關(guān)注到創(chuàng)意，

　　從而點擊進(jìn)來網(wǎng)站，漂亮的創(chuàng)意中的飄紅會有提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的驚人效果，從而提高投資回報率(ROI)。

　　3、B2C與B2B兩種創(chuàng)意寫法的不同點：

　　B2C類創(chuàng)意：即針對個人人群的，凸現(xiàn)誘人的價格、促銷信息或承諾，號召性的話讓人沖動。

　　B2B類創(chuàng)意：即針對企業(yè)的，表現(xiàn)出地域性、權(quán)威性和產(chǎn)品質(zhì)量/服務(wù)態(tài)度。

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