一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，進(jìn)行多媒介平臺(tái)分發(fā)傳播，以此來(lái)影響特定人群的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。
充分理解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵可以參考以下幾點(diǎn)：
1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是為傳遞有價(jià)值的內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)的目的除了推廣銷(xiāo)售以外還有更深層次的意義，就是傳遞價(jià)值。有價(jià)值的內(nèi)容人人不排斥，有價(jià)值的內(nèi)容人人也都喜歡看。傳遞價(jià)值，分享價(jià)值，去影響，去利他，這樣的營(yíng)銷(xiāo)才有意義。
2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心是持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
沒(méi)有好的內(nèi)容作為載體，粗暴的硬廣營(yíng)銷(xiāo)是很難產(chǎn)出結(jié)果的，即使那些舍得砸錢(qián)的廣告商們，也逐漸認(rèn)識(shí)到內(nèi)容為王的重要性。做好內(nèi)容，做好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷(xiāo)！
3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是渠道傳播
做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一定要建立好傳播渠道。有效的渠道才能讓你的內(nèi)容精確觸到每位目標(biāo)用戶(hù)。做好渠道傳播可以建立你在行業(yè)內(nèi)的影響力，讓更多人看感知品牌的發(fā)展?jié)摿?，感染更多的人，影響更多的人。?yōu)質(zhì)的渠道加上有效的傳播往往可以事半功倍。
4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的終局是營(yíng)銷(xiāo)自營(yíng)
越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了內(nèi)容的重要性，也著手學(xué)習(xí)生產(chǎn)內(nèi)容。當(dāng)大多數(shù)人掌握了創(chuàng)作內(nèi)容的能力，在建立好屬于自己的傳播渠道就能夠真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)自營(yíng)也可以是組織機(jī)構(gòu)自營(yíng)，也可以是個(gè)人自營(yíng)。有內(nèi)容，懂傳播，就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自營(yíng)。
總結(jié)：通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分發(fā)在對(duì)應(yīng)渠道進(jìn)行推廣傳播，增加品牌曝光，影響有需求的客戶(hù)群體關(guān)注和互動(dòng)，縮短引流轉(zhuǎn)化的路徑。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一貫都是人，如何能感染人，打動(dòng)人，影響人，傳遞真實(shí)，有價(jià)值，有態(tài)度，差異化和利他的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做？
做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)體系化的實(shí)施流程。從制定內(nèi)容目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，到生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從選擇渠道分發(fā)，內(nèi)容推廣，再到效果評(píng)估內(nèi)容迭代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有著一套完整的實(shí)施流程。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣到底該怎么做？下面給大家拆解6個(gè)基礎(chǔ)的操作步驟，只要深入理解和認(rèn)真執(zhí)行，就能讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
1、確定內(nèi)容目標(biāo)
目標(biāo)就是方向。確定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的目標(biāo)方向和要顯示的預(yù)期結(jié)果是實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的前提。有了明確的目標(biāo)才能合理制定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的落地方案，量化實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)KPI考核，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率。
2、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是很有必要的。從目標(biāo)客戶(hù)的分析，到體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從研究競(jìng)品到USP價(jià)值主張，從營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算再到推廣方式，建立高效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，影響合適的客戶(hù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成差異化的解決方案。
3、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
生產(chǎn)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，需要找到營(yíng)銷(xiāo)信息與創(chuàng)作內(nèi)容之間的平衡點(diǎn)，如果營(yíng)銷(xiāo)信息占比過(guò)大，會(huì)引起消費(fèi)者反感，反之，消費(fèi)者很難對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生感知。什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容，目標(biāo)客戶(hù)喜歡的就是好內(nèi)容。打動(dòng)人，影響人，有價(jià)值，有態(tài)度，差異化和利他的內(nèi)容是很容易讓人產(chǎn)生體驗(yàn)感知的。
4、選擇傳播渠道
無(wú)論是品牌曝光還是產(chǎn)品服務(wù)推廣，合適的媒介平臺(tái)發(fā)布是能讓你找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶(hù)群體都在哪里，比如適合toB的組織型目標(biāo)客戶(hù)群體和toC的個(gè)人目標(biāo)客戶(hù)群體，他們集中的流量平臺(tái)都是有區(qū)別的。購(gòu)物的有電商平臺(tái)，娛樂(lè)的有興趣社交平臺(tái)，學(xué)習(xí)的有知識(shí)內(nèi)容分享平臺(tái)。選擇好適合營(yíng)銷(xiāo)主體匹配的流量的渠道是很必要的。
5、實(shí)施內(nèi)容推廣
再好的內(nèi)容發(fā)布后不去推廣也是很難實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。選擇一些付費(fèi)的方式去進(jìn)行曝光和觸達(dá)才能產(chǎn)生價(jià)值傳遞的裂變。通常內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段有sem，seo和smo等。好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是很容易降低推廣成本的。影響目標(biāo)客戶(hù)心智的內(nèi)容需要一定范圍的推廣才能更好的持續(xù)傳播。
6、評(píng)估效果內(nèi)容迭代
評(píng)估和監(jiān)測(cè)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的反饋效果，調(diào)整完善和持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容持續(xù)更新迭代，對(duì)反饋好的動(dòng)作持續(xù)優(yōu)化，反饋不好的要及時(shí)調(diào)整。只有一整個(gè)體系化的去運(yùn)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)才能做出好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
總結(jié)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略之一。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力，堅(jiān)持迭代符合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)不僅在產(chǎn)品，也源于內(nèi)容！
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