在企業(yè)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣中對(duì)28定律摸清，詳細(xì)的去解讀它，則能很好的控制好整個(gè)賬戶，給企業(yè)帶來收益。下面我們就"百度競(jìng)價(jià)推廣中的28定律是什么 競(jìng)價(jià)推廣中28定律詳解"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

　　一、百度競(jìng)價(jià)推廣中的28定律是什么

　　所謂2/8原則，就是說賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費(fèi)都會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶，尤其針對(duì)一些大型賬戶必須要這么去操作。

　　既然這么說，大家都有個(gè)眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢是接下來問題的重點(diǎn)。

　　第一：這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來是個(gè)積累的過程，因?yàn)榻裉煳覀兡馨堰@20%主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來了，但明天的消費(fèi)可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，

　　例如，我們對(duì)賬戶新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價(jià)或匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來首先要積累數(shù)據(jù)。

　　第二：我們將這20%的主要關(guān)鍵詞做出分類，消費(fèi)高的兩類關(guān)鍵詞是我們要去賬戶主抓的兩類，也是賬戶80%的消費(fèi)主要集中在20%的關(guān)鍵詞身上。

　　消費(fèi)低的兩類關(guān)鍵詞是剩下20%的消費(fèi)集中在那80的關(guān)鍵詞身上。這里競(jìng)價(jià)外包公司小編也順帶說一下。

　　第一類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費(fèi)，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾，該類詞的特點(diǎn)，出價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)大。

　　該類詞的調(diào)整方法：新建計(jì)劃，在新的計(jì)劃中將這詞重新細(xì)分然后歸納至我們命名好的推廣單元內(nèi)，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，

　　鏈接的著陸頁也要一一對(duì)應(yīng)好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費(fèi)來源，我們要明確這些細(xì)節(jié)方面能做得更加精細(xì)化。

　　然后將新建的計(jì)劃給個(gè)合理的預(yù)算，可以更好的控制這些詞消費(fèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)方面和推廣時(shí)間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。

　　第二類關(guān)鍵詞：高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類關(guān)鍵詞同樣是占著賬戶主要的一部分消費(fèi)來源，但同時(shí)轉(zhuǎn)化方面也是跟上的，該類詞的特點(diǎn)，點(diǎn)擊量大、消費(fèi)也大，熱搜詞。

　　該類詞的調(diào)整方法：也可以同上一種方法操作，這里就不在重復(fù)贅敘。我們將推廣后臺(tái)的監(jiān)控文件夾利用起來，這里簡(jiǎn)述一下這個(gè)工具;

　　監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具，它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控，相當(dāng)于為我們提供了另一個(gè)虛擬后臺(tái)，

　　針對(duì)一些重要的關(guān)鍵詞我們可以更好的去關(guān)注和管理它們。這里我們直接將這些高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個(gè)工具監(jiān)控起來即可。

　　后面對(duì)這些詞的整體出價(jià)是可以更好的控制，在某個(gè)時(shí)間段開啟和暫停這些詞也可以完全控制的。

　　第三類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，該類詞的消費(fèi)較少，該類詞的特點(diǎn)，出價(jià)低，但帶來的點(diǎn)擊量大，主要集中在一些原因，

　　癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關(guān)鍵詞身上，該類詞的針對(duì)性不強(qiáng)，因此在出價(jià)方面是比較低的，造成該類詞屬于高流量低轉(zhuǎn)化一大特點(diǎn)。

　　該類詞的調(diào)整方法：除了以上兩種方法是針對(duì)以上兩類關(guān)鍵詞所用到的，我們暫時(shí)不會(huì)采用到，這里我們用另外一種方案：將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面，

　　這里要注意的是，創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁面達(dá)到對(duì)應(yīng)，讓網(wǎng)民搜索一個(gè)詞看到你的創(chuàng)意，明白點(diǎn)擊進(jìn)入之后，是直接和醫(yī)生，在線溝通與對(duì)話的。

　　第四類關(guān)鍵詞：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，該類詞的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小，屬于一些長尾詞帶來的轉(zhuǎn)化。

　　該類詞的調(diào)整方法：對(duì)產(chǎn)生對(duì)話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來，保持這些詞的排名。

　　通過上面的分類和一些調(diào)整方法，后期我們?cè)偃ゲ僮髻~戶，完全可以控制好一個(gè)賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉(zhuǎn)化，

　　因此我們要對(duì)之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)做出對(duì)比，這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化方面是否有增多成本方面是否有減少消費(fèi)方面是否得到控制通過這些數(shù)據(jù)的對(duì)比才能決定我們最終做的事情是否有價(jià)值。

　　總結(jié)：對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)競(jìng)價(jià)人員來說，都存在一個(gè)普遍問題。就是當(dāng)賬戶效果好的時(shí)候，心里就覺得這競(jìng)價(jià)也就那么回事，

　　效果不好的時(shí)候，總感覺賬戶有問題，又不知道該從哪些方面去下手調(diào)整，感覺做競(jìng)價(jià)還真不是那么回事，這種現(xiàn)象普遍發(fā)生在大多數(shù)競(jìng)價(jià)人員身上。

　　二、競(jìng)價(jià)推廣中28定律詳解

　　什么是競(jìng)價(jià)推廣中的28定律?簡(jiǎn)單的來說，28定律就是使用小部分20%的有效資源+80%的大部分工作來進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，可能這樣子說起來感覺似懂非懂，那么接下來就由sem公司來為你剖析一下。

　　(一)、28定律的基礎(chǔ)概念

　　在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%,其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。

　　譬如在社會(huì)上，20%的人掌握80%的財(cái)富，同時(shí)20%的顧客往往會(huì)帶80%的銷量，那么從關(guān)鍵字的角度去考慮問題的話，是否就有可能20%的關(guān)鍵字帶來80%的賺錢機(jī)會(huì)

　　(二)、28定律是如何提升競(jìng)價(jià)推廣效果?

　　1、找到賬戶中20%的重點(diǎn)關(guān)鍵詞

　　百度競(jìng)價(jià)在你設(shè)置關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)提供一個(gè)大概的關(guān)鍵字熱門數(shù)據(jù)給你，不過這個(gè)數(shù)據(jù)只是一個(gè)模擬數(shù)值，并不是十分精準(zhǔn)，

　　所以我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化工作的時(shí)候，如果盲目地去尋找關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化的話，有可能出現(xiàn)你所優(yōu)化的關(guān)鍵字其實(shí)并不是消費(fèi)者想尋找的關(guān)鍵字。

　　現(xiàn)在大部分的sem公司都這樣的一種錯(cuò)誤，就是盲目?jī)?yōu)化一些看上去有百度排名的關(guān)鍵字，誰知道這個(gè)關(guān)鍵字不但優(yōu)化難度非常大，

　　要增進(jìn)一位排名是需要花費(fèi)極大的時(shí)間和精力，但優(yōu)化后的效果遠(yuǎn)不及另一個(gè)關(guān)鍵字的那么多人搜索。

　　因此一定要找到那么更受用戶歡迎(用戶搜索較多)的關(guān)鍵詞，也就是專業(yè)人員常說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么怎么找這些關(guān)鍵詞呢?

　　建議可以尋找一段合適的時(shí)間，把自己的關(guān)鍵字設(shè)置為短語匹配方式，然后就可以尋覓到更合適的長尾詞以及那更多人搜索的20%的重點(diǎn)關(guān)鍵詞了。

　　2、使用80%的時(shí)間去降低競(jìng)價(jià)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的價(jià)格

　　除了不斷挖掘長尾關(guān)鍵詞之外，還需要利用更多的時(shí)間去優(yōu)化那些競(jìng)價(jià)重點(diǎn)詞，相信大家都應(yīng)該知道為什么要這樣做，畢竟當(dāng)你的競(jìng)價(jià)詞長期排在第一、二名的位置，

　　那么那些競(jìng)價(jià)詞必然會(huì)不斷讓你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用產(chǎn)生累積，甚至有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你進(jìn)行競(jìng)價(jià)詞排名的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣最后一輪大戰(zhàn)下來，

　　真正獲利的依然是百度本身，公司也會(huì)造成很大一部分的損失。因此合理的重點(diǎn)關(guān)鍵詞降價(jià)就顯得尤為重要了!

　　(三)、28定律對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣的價(jià)值?

　　前面說的20%是有效的資源，也就是你的用戶的來源。而80%的工作可能是做了但是沒有效果的。

　　這時(shí)候，我們能不能總結(jié)出一條推廣的規(guī)律，把20%的有效果的推廣變成80%的精準(zhǔn)效果，為自己形成更多有效的推廣堅(jiān)實(shí)群體，從而也會(huì)獲得更好的推廣效果。

　　1、深入了解我們自身的用戶

　　對(duì)用戶也就是消費(fèi)者的了解，可以更好的知道哪些平臺(tái)投放信息會(huì)有效，哪些平臺(tái)是你的受眾群體真正潛在的地方。

　　這樣才能有的放矢，不做無用功。通過對(duì)用戶習(xí)慣、體驗(yàn)脾氣的了解，從而改變自己的推廣策略就是相當(dāng)有效的。

　　2、根據(jù)用戶需求做出調(diào)整方針

　　從28定律來說，就是從20%到80%的位置轉(zhuǎn)化，把80%的無用功變成80%的有效傳播，從而實(shí)現(xiàn)20%到80%的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

　　做到這點(diǎn)就需要根據(jù)前期的考察，來調(diào)整自己原有的推廣策略，并設(shè)置更加符合多受眾群體的方案。

　　3、推廣方案的執(zhí)行力度

　　任何方案，沒有最終的執(zhí)行力，再好的方案也只能是紙老虎。沒有執(zhí)行的方案只能是一紙空談，談不上用戶體驗(yàn)，更不會(huì)有推廣效果的彰顯。

　　因此，這就要求我們?cè)诜桨竿瓿珊笞詈玫膱?zhí)行力。知道推廣的站長們都明白，推廣沒有捷徑，重要的是不斷堅(jiān)持和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將推廣落實(shí)到工作中，才會(huì)有最終結(jié)果的體現(xiàn)。

　　總結(jié)：根據(jù)上述的分析，可以知道28定律對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣的效果還是有較強(qiáng)的促進(jìn)作用的，而在這條漫長的競(jìng)價(jià)道路上，我們要做的就是不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

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